这张漂亮的成绩单后，是万树园林总经理黄生敏锐的市场洞察力，持之以恒的坚持以及辛勤汗水的付出。泽熙林业从1998年经营至今已有16年的历史，苗圃基地里种的大都是香樟树。香樟树，也称大樟树等，为我国珍贵的硬阔叶用材树种，材质坚硬有弹性，少伸缩，不易翘裂，纹理美观有光泽，结构细致，深绿色。此外，其树冠倒圆锥形，抗风力强，耐烟尘，有较好的防风及净化空气的作用，也是城乡绿化及农田防护林的优良树种。由于香樟树有较高的经济价值，尤其是用材价值，近年来其资源被过度采伐而导致日渐稀少，目前已被列为国家二级重点保护植物。黄总看中的正是香樟树的种种优点，坚持特色苗木的繁育和种植，坚持香樟树品牌，在近年来的风云变幻的市场行情中保持了自身的优势，打出了自己的市场天下。

目前泽熙林业的苗木销售比例为：市政工程销售占30% ，房地产工程销售占30%，新建苗圃用苗销售占40%。同时苗圃建立起一定的长期合作固定客户目标群，客户分布在贵州，无锡，上海和山东等全国各地，如贵州经纬房产已与苗圃建立了6年的合作关系。目前，黄总已拥有自有苗圃面积超过380亩 。黄总目标很明确，也深谙“众人拾柴火焰高”的道理。为了做大做强香樟树特色苗木品牌，黄总搞“农户+集体”的经营模式，大大提高了农户的积极性，苗木合作社通过10年建设，已形成10000多亩的苗木种植面积，200多农户参与种植和挖掘运输活动，保障了以市场最低价格供应市场，在去年大环境不景气的情况下，仍然稳定增长了客户，赢得了市场青睐，达成了3000黄/年的销售业绩。

据了解，益阳长春镇大力发展苗木市场，去年年底，在镇江市政府的扶持下，在益阳长春镇计划建立一个苗木市场，占地面积30亩 ，其主要目标对象是的农户，让他们在这个市场里建立自己的销售点，推销自己的苗木。目前这个市场在土建阶段，预测今年下半年投入运行。万树园林距离这个苗木市场1里路 ，黄总看到了商机，认为这是一个极好的宣传机会。“这个市场形成后，将会对苗木销售产生聚集效应 ，将会出现百花齐放的局面，对打造永兴苗木优势和影响力有很大帮助，我们苗圃作为当地的农头企业，将借助这一优势，与苗木市场建立深度合作，大力推广苗木和苗圃品牌，饯行服务农户，服务客户的宗旨。”正是因为懂得抓住每次机会，善于利用这些机会，黄总的苗木生意才能做得如此出色。

谈及未来苗木市场的走势，黄总认为经过多年的发展，苗木行业已经呈现出了分水岭，未来市场竞争会逐渐加大，加快了苗木市场优胜劣汰的发展脚步。为了应对变化莫测的市场，万树园林将坚持四项原则：

一、加大我们香樟树的品牌保护和维护，不断加大益阳香樟树的市场营销，建立标准化、规范化的香樟树等苗木生产基地。

二、加大电子商务推广，不断提高行业的知名度和影响力。通过与中国园林网的深度合作，让更多的苗木客户朋友了解我们，增加认识，抓住宣传和交流的机会，创造网络销售价值，取得双赢。

三、加大对合作伙伴的深入合作，走出去看看市场的需求和客户需求，不断提高业务能力和市场适应能力，满足客户需求。

四：坚守诚实守信的合作基础，用心服务客户，力争完美。

畅想未来，黄总思绪黄千，“未来我们将重点放在：一整合当地资源，提高整体运作能力，力争实现1亿的年销售目标。把观光旅游作为未来乡村的发展机会，寻找机会，建立不光是苗木客户来采购苗木的乡村，而是让更多的旅游观光客户想来想再来的的美丽乡村。”在十八大后，“美丽乡村”建设热潮正在兴起，这对苗木销售是个很强的信号，也对苗圃建设的多样化起到了至关重要的影响作用，相信在黄总的长远眼光和周到考虑下，万树园林将会迎来分外精彩的明天。